（原标题：“遛娃神器”起家又卖纸尿裤赌钱赚钱官方登录，不同集团冲刺港股上市）

（图片来源：视觉中国）

蓝鲸新闻1月8日讯（记者 邵雨婷）频年来，跟着住户收入的增长，重生代父母对母婴家具和工作需求的日益增长，中国母婴阛阓也迟缓迈入高端化。近日，又一家主打高端化育儿家具的公司递表港交所。

港交所官网显现，2025年1月2日，BeBeBus母公司不同集团递交招股书，拟在主板上市，中信证券和海通国际担任联席保荐东说念主。

高端“遛娃神器”起家，又卖起了纸尿裤

不同集团成立于2018年11月，是一家家庭活命家具科技公司，于2019年创立了BeBeBus品牌，主打高端育儿家具阛阓。公司旗下家具有婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅、纸尿裤、棉柔巾等，主要分为出行场景、寝息场景、喂养场景和婴幼儿照拂场景四各人具类型。

被誉为“遛娃神器”的婴儿推车是BeBeBus向阛阓推出的首款家具，结束现在，公司已推出四款婴儿推车，提议零卖价在1980元至3780元不等，售价要高于阛阓上其他同类型家具。据弗若斯特沙利文的贵寓，按2023年GMV揣摸，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿家具品牌。

现在，不同集团扫数的收入均来自销售BeBeBus品牌的家具。据招股书，2022年、2023年及2024年前三季度（以下简称“答复期”），不同集团划分录得营收5.07亿元、8.52亿元、8.84亿元；录得经转机净利润977万元、5925万元、7357万元；毛利率划分为47.7%、50.2%、49.5%。

以婴儿推车为代表的出行场景家具为不同集团的中枢收入来源，孝顺了近五成收入。不外，频年来，诞生率总体下滑，婴儿推车等高端耐用品复购率有限，因此，不同集团又推出了如纸尿裤、棉柔巾等浮滥型育儿家具，现在，婴幼儿照拂场景家具的收入及占比有显着增长，靠近出行场景家具。

答复期内，出行场景的家具划分带来收入3.25亿元、4.74亿元、4.16亿元，占比划分为64.1%、55.7%、47.0%；寝息场景的家具划分带来收入1.25亿元、1.36亿元、1.47亿元，占比划分为24.6%、15.9%、16.6%；喂养场景的家具划分带来收入1554.3万元、4100.6万元、5120.9万元，占比划分为3.1%、4.8%、5.8%；婴幼儿照拂场景的家具划分带来收入4218.4万元、2.01亿元、2.70亿元，占比划分为8.2%、23.6%、30.6%。

不同集团称，婴幼儿照拂场景家具收入的增长主若是因为推出了新的纸尿裤系列，如Platinum+系列，而这些家具的单价较高；2023年推出小包装版，以及品牌知名度的提高，导致销量增多。

不外，婴幼儿照拂场景家具的毛利率要远低于其他场景家具。答复期内，婴幼儿照拂场景家具的毛利率划分为38.7%、39.2%、41.5%；出行场景的毛利率划分约46.6%、51.6%、49.4%；寝息场景的毛利率划分约为53.3%、56.7%、60.0%；喂养场景的毛利率划分约为49.4%、65.1%、62.4%。

通过小红书试图拿获年青父母，出海能否迎来新契机

BeBeBus是一个年青的定位高端的品牌，在成长历程中需要多数的营销用度支抓，小红书被不同集团视作焦灼的获客阶梯。

招股书显现，成立起原，不同集团就政策性切入高端育儿家具阛阓，品牌定位高端，聚焦一线和新一线城市的年青高知姆妈，并借助小红书等渠说念进行本色营销。

为了触达鄙俚浮滥者，缔造高端品牌形象，公司聚拢线下和在线渠说念，与达东说念主相助，自便在酬酢媒体如小红书等平台参加品牌营销行动。线上渠说念掩盖了中国的主流电商平台及公司的私域平台，现在，不同集团与超16000名达东说念主相助，通过小红书、抖音等酬酢平台束缚触达浮滥者，结束2024年9月30日，BeBeBus线上平台会员数目已超200万名。

不同集团大部分收入来自电商平台的销售，答复期内，自电商平台产生的收入划分为4.08亿元、5.97亿元、5.73亿元，占同时收入的80.5%、70.0%及64.8%。其中，私域平台的复购率划分为45.7%、47.5%、53.6%；同时，线上渠说念的复购率划分跳跃20.1%、31.0%、40.3%。

线下渠说念包括主要育儿家具零卖商瓜分销商及KA客户销售，结束2023年9月30日，公司已与123家中国分销商和2家外洋分销商成就相助。2023年，公司在宁波开设第一家体验店，现在还在香港地区成立体验店，诡计2025年一季度开业。

不外，这也导致公司营销开支参加较大。答复期内，公司的销售及分销开支划分为1.89亿元、2.86亿元、2.71亿元，划分占总收入的37.2%、33.5%、30.6%。

除此除外，不同集团濒临生养率下落的问题。据弗若斯特沙利文，在中国，重生儿东说念主口从2019年的1470万减少至2023年的约900万，主要由于育龄妇女东说念主数减少，以及平均娶妻和生养年事束缚推迟。据活命用纸专科委员会的统计，受重生东说念主口数下落的影响，2023年婴儿卫生用品阛阓限制约为322.6亿元，较2022年的344亿元减少6.2%，2022年的降幅为16.6%。

因此，频年来，BeBeBus试图出海解局，招股书中证明，不同集团已布局欧洲、东南亚、北好意思等主要国际阛阓，2024年10月，不同集团组建了BeBeBus USA，同庚12月成立了BeBeBus Indonesia，手脚其进犯北好意思和东南亚政策的一部分。

但不同集团账面上的资金并不算充裕，结束2024年三季度末，不同集团抓有的现款及现款等价物为2.16亿元。存在银行贷款7000万元。账面资金仅与2024年前三季度销售用度开支抓平。

成立于今，不同集团仅完成三轮融资。其中，天图投资独家参与A轮融资，并跟投高榕创投和经纬创投领投的A+轮融资；泰康东说念主寿参与B轮融资。2021年5月完成B轮融资后，不同集团的估值为20亿元东说念主民币。IPO前，汪蔚抓股52.95%，沈凌抓股6.77%；天图投资、经纬创投和泰康东说念主寿划分抓有9.24%、7.84%、5.15%的股份。

不同集团在招股书中示意赌钱赚钱官方登录，IPO召募所得资金净额将主要用于提高坐褥身手；扩大在外洋阛阓的影响力；品牌行动并扩大销售聚积；研发新品；以及用作营运资金和一般企业用途。