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作者 |  彼得 . 德鲁克

开端   |  《哈佛贸易批驳》管千里着平定慧

接洽合营 | 13699120588

著述仅代表作者本东说念主不雅点

咱们生活的这个时期充满着前所未有的契机：淌若你有宏愿，又不乏贤慧，那么不管你从哪里起步，你齐不错沿着我方所聘用的说念路登上功绩的顶峰。但前提是，你必须成为我方的 CEO，知说念何时更动发展说念路，并在可能长达 50 年的工作糊口中赓续勤劳、干出实绩。

要作念好这些事情，你需要掌捏自我惩办的时间：最初要对我方有深入的意识，澄澈我方的优点和毛病，知说念我方是怎样学习新学问和与别东说念主同事的，况且还分解我方的价值不雅是什么、我方能在哪些方面作念出最大孝顺。因为唯有当扫数使命齐从我方的所长着眼，你才能信得过作念到卓尔不群。

惩办你的所长

    不要把元气心灵浮滥在莫得天分的限制

多数东说念主齐以为他们知说念我方擅长什么，其实否则。更多的情况是，东说念主们只知说念我方不擅长什么——即等于在这极少上，东说念主们也往往意识不清。然而，一个东说念主要大有可为，只可靠施展我方的所长，而淌若从事我方不太擅长的使命，是无法赢得建设的，更无须说那些我方根底干不了的事情了。

要发现我方的所长，唯独阶梯就是回馈分析法。每动作念出伏击决定或采用伏击行动时，你齐不错预先记载下我方对效果的预期。9 到 12 个月后，再将现实效果与我方的预期比拟。

咱们只须相持不懈地应用这个浅易的才调，就能在较短的时刻内（可能两三年），发现我方的所长——这是你需要知说念的最伏击的事情。在采用这种才调之后，你就能知说念，我刚直在作念（或莫得作念）的哪些事情会让你的所长无法施展出来。

同期，把预期和现实效果进行比拟，还会发现我方不成作念什么。咱们每个东说念主齐有好多一窍欠亨、毫无天分的限制，在这些限制咱们以致连世俗的水平齐够不上。东说念主们应该尽量少把元气心灵浮滥在那些不成胜任的限制上。

左证回馈分析的启示，需要在以下几方面采用行动：

最初，最伏击的是，专注于你的所长，把我方放到那些能施展所长的地点。

其次，加强你的所长。回馈分析会马上地泄漏，你在哪些方面需要改善我方的妙技或学习新妙技。它还将泄漏你在学问上的差距 -- 这些差距时常齐不错弥补。

再次，发现任何由于妄自尊崇而形成的偏见和无知，况且加以克服。有太多的东说念主，尤其是那些术业有专攻的东说念主，往往对其他限制的学问不屑一顾，或者认为理智的头脑就可取代学问。

为何二把手往往不得当当雇主？

要想作念好自我惩办，你还需要问这么的问题：我能与别东说念主合营得好吗？照旧心爱一手一足？淌若你确乎有与别东说念主进行合营的才调，你还得问问这个问题：我在怎样的相干下与他东说念主同事？

一些东说念主作为团队成职使命最出色，另一些东说念主单独使命最出色，一些东说念主当训诫和导师稀薄有禀赋，另一些东说念主却没才调作念导师。

有些东说念主最得当当下属。二战时期好意思国的大强者乔治 · 巴顿将军是一个很好的例子。巴顿是好意思军的又名高档将领。然而，当有东说念主忽视他担任零丁教训官时，好意思国陆军护士长、可能亦然好意思国历史上最告捷的伯乐，乔治 · 马歇尔将军说："巴顿是好意思国陆军造就的最优秀的手下，但是，他会成为最差劲的司令官。"

趁机说一下，一个组织的二号东说念主物在造就到一号职位经常常失败，也恰是因为这个原因。最高职位需要一个决议者，而一个强势的决议者时常把其相信的东说念主放在二号位置，当他的咨询人。咨询人在二号位置上往往是很出色的，但是换到一号位置，他就不行了。他固然知说念应该作念出什么样的决定，但是不成接管信得过作念决定的包袱。

其他有助于意识自我的伏击问题包括：我是在压力下弘扬出色，照旧妥当一种老实守己、可料到的使命环境？我是在一个大公司照旧在一个小公司中使命弘扬最好？在多样环境下齐使命出色的东说念主寥如晨星。我不啻一次地看到有些东说念主在大公司中十分告捷，换到小公司中则很不堪利。反过来亦然如斯。

太多东说念主在用不得当我方的方式使命，这天然就容易导致无所作为。对学问型使命者而言，"我是如何作念事的"这个问题可能比"我的上风是什么"更为伏击。

最初要澄澈，你是阅读型照旧倾听型。

很少有东说念主知说念，咱们在解读信息时，有阅读型和倾听型之分。既是阅读型又是倾听型的东说念主相等荒僻，而知说念我方属于哪种类型的东说念主就更少了。

但有一些例子标明，这种无知可能会形成浩瀚的亏本。

德怀特 · 艾森豪威尔在欧洲担任友军最高统辖时，一直是新闻界的骄子。他的新闻发布会以其特有的格调著称——不管被问到什么问题，他齐能掌控全局，无论是姿色现时的场合照旧证实一项战略，他齐能够用两三句漂后简易的话说澄澈。

10 年后，艾森豪威尔当选总统，曾经仰慕他的那些记者却公开默示鄙视他。这些记者怨恨，艾森豪威尔老是不正面复兴问题，转而对别的话题喋喋束缚。他们一直哄笑他复兴问题时杂然无章、不对文法，几乎就是蹧跶尺度英语。

艾森豪威尔显然不知说念我方属于阅读型，而非倾听型。在欧洲担任友军最高统辖时，他的助手会让记者至少提前半小时，把要问的每一个问题以书面形状提交上来，因此艾森豪威尔不错在记者欢迎会上掌控全局。

其后他成为总统，他的两位前任——富兰克林 · 罗斯福和哈里 · 杜鲁门齐属于倾听型。这两位前总统澄澈我方是倾听型，况且齐心爱举办知无不言的记者欢迎会。艾森豪威尔可能合计我方应当效仿两位前总统，可他以致连记者们的问题齐听不澄澈。不外，艾森豪威尔还不算非倾听型的顶点案例。

数年之后，林登 · 约翰逊殉国了我方的总统糊口——在很猛进度上，这是因为他不知说念我方属于倾听型。

他的前任约翰 · 肯尼迪，则属于阅读型。肯尼迪招募了一批优秀的写手作念我方的助手，并要求他们在与他商量前要先提交书面文献。林登 · 约翰逊当上总统后，留用了这些东说念主——他们连接赓续地撰写文献，但约翰逊显然从来没读懂过他们写的东西。

然而，约翰逊当议员的时候，弘扬是十分出色的，因为议员最初必须是倾听者。

很少有倾听者能够被改形成或我方主动动荡成及格的阅读者，反之亦然。

因此，试图从倾听型变成阅读型的东说念主将会重蹈林登 · 约翰逊的覆辙，而试图从阅读型变成倾听型的东说念主将会重演艾森豪威尔的悲催。他们齐作念不善事情，也就很难赢得建设。

其次，要了解一个东说念主的作念事方式，还需要弄清极少，即要知说念这个东说念主的学习方式。

好多一流的作者学习获利齐不太好，咱们熟知的温斯顿 · 丘吉尔就是其中一个例子。

他们在回忆上学的履历时，往往合计那灵活是折磨，然而他们的同班同学却很少有这么的缅想。这些作者有时不是很心爱学校，但最让他们感到可怜的是败兴。原来，作者们时常不是通过倾听和阅读来学习，而是通过写稿来学习的。由于学校不允许他们以写稿的方式来学习，因此他们的获利很倒霉。

纵不雅宇宙各地的学校，它们在办学时齐遵照这么一种想路：只存在一种正确的学习方式，而且这种方式适用于扫数东说念主。但是，关于学习方式跟别东说念主不太一样的学生而言，被动按照学校所教的方式学习几乎就像下地狱。事实上，学习方式很可能有六七种之多。

有的东说念主，如丘吉尔，通过写稿来学习。有些东说念主则通过作念大量的札记来学习，比如贝多芬。他留住了大量手稿，但他说我方作曲时其实从不翻看那些手稿记载。有东说念主问他为何要保留手稿，听说他的复兴是："淌若我不速即把灵感记下来，我很快就会忘掉。一朝我把灵感记下来了，我就耐久不会健忘，但也耐久不需要再翻看那些记载。"

有些东说念主在实干中学习，而另外一些东说念主则通过听我方语言来学习。在一切筹商自我意识的伏击身分中，了解我方的学习方式是最容易的。淌若我问别东说念主："你是怎样学习的？"多数东说念主齐知说念谜底。淌若我又问："你有莫得按照我方的方式去学习？"很少有东说念主给出详情的复兴。

然而，按照合适我方的方式学习是施展才干的关节，否则你就会堕入无所作为的窘境。

值得一再强调的是：不要试图更动自我，因为这么你不大可能告捷。但是，你应该勤劳校正你的使命方式。另外，不要从事你干不了或干不好的使命。

惩办你的价值不雅

一世忙于赢利，莫得任何风趣

要能够自我惩办，你临了不得不问的问题是：我的价值不雅是什么？

组织和东说念主一样，也有价值不雅。为了在组织中赢得收效，个东说念主的价值不雅必须与这个组织的价值不雅相容。两者的价值不雅不一定要相易，但是必须临近到足以共存。否则，这个东说念主在组织中不仅会感到颓丧，而且作念不出获利。

一个东说念主的使命方式和他的所长很少发生打破，违犯，两者能产生互补。但是，一个东说念主的价值不雅有时会与他的所长发生打破。一个东说念主作念得好以致不错说是终点好、终点告捷的事情——可能与其价值体系不吻合。在这种情况下，这个东说念主所作念的使命，似乎并不值得孝顺终生的元气心灵（以致没必要孝顺太多的元气心灵）。

多年前，我曾经不得不在我方的价值不雅和作念得很告捷的使命之间作念出聘用。20 世纪 30 年代中期，我照旧一个年青东说念主，在伦敦作念投资银行业务，使命相等出色。这项使命显然能施展我的所长。然而，我并不认为我方担任财富惩办东说念主是在作念孝顺。我意识到，我所把稳的是对东说念主的研究。

我认为，一世忙于赢利、死了成为坟场中的最大财主莫得任何风趣。其时我莫得钱，也莫得任何服务远景。尽管其时大萧疏仍在持续，我照旧辞去了使命。这是一个正确的聘用。换言之，价值不雅是况且应该是最终的试金石。

这就是"镜子测试"。你所尊崇的说念德不雅要求你扪心自问：我每天清晨照镜子时，想看到一个什么样的东说念主？在某种组织或情形中妥当说念德的行动，在另外一种组织或情形中也应是符合说念德的。但说念德不雅仅仅价值体系的一部分，关于组织的价值体系而言尤其如斯。

淌若组织的价值体系不为我方接管，或者跟我方的价值体系有打破，你在组织里就会倍感艰难，难有作为。

惩办你的工作糊口

告捷的功绩，不是打算出来的

少数东说念主很早就知说念他们属于哪里。比如，数学家、音乐家和厨师，时常在四五岁的时候就知说念我方会成为数学家、音乐家和厨师了。物理学家时常在十几岁以致更早的时候就决定了我方的使命糊口。

但是，大多数东说念主，尤其是很有禀赋的东说念主，至少要过了二十五六岁才知说念他们将身属哪里。然而，到这个时候，他们应该知说念上头所谈的三个问题的谜底：我的所长是什么？我的使命方式是怎样的？我的价值不雅是什么？随后，他们就能够况且应该决定我方该向哪里参加元气心灵。

或者，他们应该能够决定我方不属于哪里。一经知说念我方在大公司里干不好的东说念主，应该学会隔断在一个大公司中任职。一经知说念我方不得当担任决议者的东说念主，应该学会隔断作念决议使命。巴顿将军（他我方不详耐久不知说念这极少）本来应该学会隔断担任零丁总教训的。

告捷的功绩不是预先打算的，而是在东说念主们知说念了我方的所长、使命方式和价值不雅后，准备把捏机遇时水到渠成的。知说念我方属于哪里，可使一个冗忙、有才调但正本弘扬平平的通常东说念主，变成不落俗套的使命者。

"惩办"你的上级

无须相互心爱，而是相互了解

雇主既不是组织结构图上的一个头衔，也不是一个"职能"。他们是有个性的东说念主，他们有权以我方最如臂使指的方式来使命。与他们同事的东说念主有包袱不雅察他们，了解他们的使命方式，并作念出相应的自我调遣，去妥当雇主最灵验的使命方式。事实上，这就是"惩办"上级的诀要。

这种才调适用于扫数与你同事的东说念主。每个东说念主齐有他我方的作念事才调，也有权按照我方的方式来使命，而不是按你的才调来使命。伏击的是，他们能否大有可为以及他们持有什么样的价值不雅。至于使命方式，东说念主各有别。

提高遵循的第一个诀要是了解跟你合营和你要依赖的东说念主，以利用他们的所长、使命方式和价值不雅。使命相干应当既以使命为基础，也以东说念主为基础。

组织已不再树立在强权的基础上，而是树立在信任的基础上。东说念主与东说念主之间互顺服任，不一定意味着他们相互心爱对方，而是意味着相互了解。因此，东说念主们完全有必要对我方的东说念主际相干细腻。这是一种义务。

惩办你的后半生

解围中年危急，作念我方的 CEO

咱们听到了好多筹商司理东说念主中年危急的辩论，"厌倦"这个词在其中频频出现。45 岁时，多数司理东说念主的工作糊口达到了顶峰，学不到新东西，也莫得什么新孝顺，从使命中得不到挑战，因而也谈不上忻悦感。

大多数东说念主，尤其是天资好的东说念主，并不完全澄澈我方将何去何从，一般齐是到 25 岁以后才有脉络。不外，此时他们应该弄澄澈以下三个问题的谜底：

我的上风是什么？

我的作念事方式是怎样的？

还有，我的价值不雅是什么？

然后他们就能够决定我方的功绩包摄，况且也应该作念出这一决定。

然而，在他们眼前，还有 20 到 25 年的工作说念路要走。这就是为什么司理东说念主在进行自我惩办后，越来越多地初始发展第二工作的原因：发展第二工作有三种方式。

第一种是完全投身于新使命。这时常只需要从一种组织转到另一种组织。举例，一家大公司某功绩部的司帐师成为一家中型病院的财务总监。但是也有越来越多的东说念主转入完全不同的工作。

第二种方式是发展一个平行的工作。好多东说念主的第一工作十分告捷，他们还会连接从事原有使命，或全职或兼职，以致仅仅当咨询人。但是，除此之外，他们会草创一项平行的使命，时常是在非谋利机构，每周占用 10 个小时。举例，他们可能接办教授的惩办，或者担任当地女孺子军咨询人委员会主席。他们也可能惩办受虐妇女卵翼所，担任当地巨匠藏书楼的儿童典籍惩办员，或在学校董事会任职等。

临了一种才调是社会创业。社会创业者，时常是在第一工作中相等告捷的东说念主士。他们齐喜爱我方的使命，但是这种使命对他们一经不再有挑战性。在许厚情况下，他们固然连接作念着原来的使命，但在这份使命上花的时刻越来越少。他们同期草创了另一项功绩，时常辱骂谋利性举止。

惩办好后半生有一个先决条目：你必须早在你进入后半生之前就初始行动。当 30 年前东说念主们初次意识到使命寿命正在马上延万古，好多不雅察家（包括我我方）认为，退休东说念主员会越来越多地成为非谋利机构的志愿者。然而，这种情况并莫得发生。一个东说念主淌若不在 40 岁之前就初始作念志愿者，那他 60 岁之后也不会去作念志愿者。

相通，我意识的扫数社会创业者，齐是早在他们原有的功绩达到顶峰之前就初始从事他们的第二功绩。

发展第二意思意思（而且是及早发展）还有一个原因：任何东说念主齐不成指望在生活或使命中很万古刻齐不际遇严重艰难。举例，在 45 岁时错过晋升契机的工程师当今知说念他在使命上并不十分告捷。但是，在公司除外的举止中，举例细腻教授资金的惩办，他是告捷的；一个东说念主可能家庭破灭，但是他能在第二意思意思的举止中发现还有社区这个大"家庭"。

  结语

自我惩办的意思相等浅易，却需要个东说念主作念出以前从未作念过的事情。自我惩办需要在想想和行动上齐要成为我方的首席践诺官。

告捷的功绩不是成见出来的。当东说念主们了解了我方的上风、使命方式和价值不雅并准备好拥抱契机时，功绩就会天然而然地发展。知说念我方包摄于哪里，能够使一个冗忙、有才调但正本弘扬平平的通常东说念主变成不落俗套的使命高东说念主。

惩办好我方后半生的东说念主可能老是少数。多数东说念主可能埋头"一干到底"，数着年初一年一年夙昔，直至退休。唯有把漫长的使命寿命看作念是"我方和社会之契机"的少数东说念主，才会成为首脑和设施。